纺织网推出网站服务新模式

按需付费 提高企业电子商务性价比

　　“预付充值，按需付费”这一消费模式对于广大消费者来说并不陌生，但在纺织行业网站上却是前所未闻，通常行业网站采用的是会员制年费收取模式。年费收取，对企业来说不确定因素太多：网站服务是否能跟上？投入与产出比是否合理？等等。因此，纺织企业尤其是中小型纺织企业对电子商务的投入显得极为谨慎。

　　由此，纺织网（www.tnc.com.cn）于去年3月份起试运营采购信息点击付费模式，发现该模式深受会员尤其是销售代表的欢迎。2008年5月8日，纺织网全新包装的按条付费的“纺织订单”正式上线。这一年的运营中，“纺织订单”给加入她的企业带来太多的惊喜和意外了。

精准寻找采购商

　　棉丰针织有限公司位于广东佛山，主要产品是针织类面料。

　　2004年，棉丰针织有限公司总经理吕金柱先生通过百度认识了纺织网，并注册了纺织网免费会员。当时国内很多纺织企业对于上网发展订单还存在很多疑虑，吕总也不例外。他当时注册免费会员只是随意而为，完全没有想到要好好利用网络资源。

　　直到2008年，受国内外环境影响，纺织品贸易形势很不好，吕总开始考虑多方面开拓贸易渠道，于是他想到了纺织网。促使吕总下定决心利用网络来发展客户的原因有二：一是经过几年的宣传与发展，企业已经开始接受网络贸易这一概念了；二是经过几年的操作，吕总对纺织网的服务已经很了解，也比较认可。于是吕总主动打电话到纺织网咨询服务，在客服的推荐以及经过几天的考虑和对纺织网服务的全面了解的基础上，吕总加入了纺织网的“纺织订单”会员的行列。

　　纺织网“纺织订单”服务，主要是为纺织企业提供经核实的国内外优质采购订单信息，供应商在查看采购详情后发现该信息是自己需要的，便可以通过在线支付一定费用后获得采购商的详细信息。吕总觉得，通过纺织网“纺织订单”服务，能直接联系到有实际采购需求的采购商，省去了很多精力。而且“纺织订单”还有承诺虚假信息退款的保障，让吕总更没有了顾虑。

　　加入纺织网“纺织订单”会员后，吕总每天都会上纺织网搜索采购商发布的采购信息，也不贪多，一旦发现合适的信息就在时间内与对方联系，确定意向。

　　问起吕总对“纺织订单”的服务感觉怎么样，他竖起大拇指，说：“满意！”

“真、快、准”

　　真 “我的原则就是以诚信为根本，以信任为源头！”——这是浙江绍兴达亿染整有限公司马樟兴在做网络贸易中一直遵循的原则，也是他的成功原则。

　　在08年的3月，马樟兴凭借自己对网络贸易多年的了解及经验，加入了纺织网“纺织订单”服务，加入服务后，马经理在纺织网上结交了很多新的采购商朋友，也接了不少单子。

　　说起自己的网上谈单经验，马经理有自己的一套独特见解：

　　1.了解客户的需求信息。

　　2.联系客户时要把握一个度。

　　3.诚为本，信为源。

　　马经理就是本着以上几点来开展网络生意，并且通过自己的不断努力下，成功开创出了一条属于自己的“网上贸易特色之路”！

　　快 泰永<株>式会社（泰永贸易有限公司）主要经营纱线类业务，长期以来都是和老客户进行贸易往来，对于新客户的开发一直难有新的突破，直到泰永<株>式会社社长白五铉接触到纺织网，新客户开发问题才有了解决渠道。

　　据白社长介绍，他于2008年5月8日正式加入纺织网纺织订单服务会员，26天后，他就成功地与一家采购企业签下120万元的腈纶定单，而他的投入仅仅40元！40元带来了120万元的回报，这不得不说是个网络贸易的奇迹！

　　准 长乐云惠针织有限公司位于全国著名的“中国经编名镇”长乐市金峰镇，专门从事经编物的织造。云惠针织的吴学炎经理初是通过google了解到纺织网，早在2003年他就注册成为了纺织网免费会员，一直在关注着网络贸易这块，经过了长时间的观望、操作。对纺织网的采购信息兴趣浓厚，于是在08年6月份购买了“纺织订单”服务。意想不到的是，在查看了差不多5条信息以后就成交了一个客户，笔成交金额10万元。吴经理说他在纺织订单投入的3000元成本在这笔交易中就收回了，这是他根本没想到的事。现在每天上网查看采购信息已成为吴经理的日常工作了。

“金牌业务员”

　　经过一年的低调运营，“纺织订单”成绩斐然。在纺织网客服随机回访的纺织订单客户中，客户订单成交率明显提高，基本上每家客户都有三四个订单成交，成交额高的达上千万，低的也有两三万，与查看订单支付的成本相比，性能比高得令人咂舌。

　　来自于广东汕头的维诚内衣针织厂蔡云泽经理则深情地将“纺织订单”称为企业的“金牌业务员”。对此，丰达制衣有限公司李怀孝总经理也深有感触：短短的几个月时间内，达成5次交易，总交易额达到400万元，直接体现了这个“金牌业务员”的效率。

　　当然，这个“金牌业务员”需要企业善加利用才能发挥它的效率和作用的。同样在纺织订单上尝到甜头的浙江古纤道股份有限公司谢经理对此很有经验：“网上做生意首先要多撒网、广铺路，供求信息、商铺、网站论坛都是可以利用的资源，千万不要懒，勤奋是销售人员必备的素质。其次，看到有价值的信息一定要及时跟进，时间与客户取得联系，进行有效的沟通。现在是个信息无比发达的时代，稍一耽搁，机会就会让给别的供应商了。再次，网上谈单一定要讲究诚信，不管这笔生意做不做的成，一定要给客户留下好印象，为下次合作打下良好的基础。后，也是重要的一点，那就是要积累人脉。其实上面那三条都是为后这一点打基础的，不管你在网上如何操作，其终目的都是为了介绍你的公司、宣传你的产品，达到客户给你介绍客户的终极目标。只要你积累了良好的人脉网络，你才会真正体会到网上销售的乐趣。”

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