筑牢品牌赢市场 柯桥纺企按下品牌强企“加速键”

　　针对现阶段纺织行业环境多变性及发展性，众多柯桥纺织企业努力做好品牌文章，通过实行多品牌经营、调整产品结构、提升产品附加值、走差异化竞争路线等，合力按下品牌强企“加速键”。

　　位于轻纺城北联市场的“天利窗纱”在一次次战略转型、品牌升级中快速成长，成为小有名气的新兴窗纱品牌，是柯桥纺织企业积极加强品牌建设的缩影。公司总经理王海朋表示，品牌建设的根本是回归市场与客户，公司只有不断适应行业需求，才能掌握主动权和话语权，随着市场的不断发展变化，企业的产品也在不断调整，种类愈发丰富多元。

　　“要不断给品牌注入新的内涵，一是品牌定位与产品输出的转变，二是市场品牌营销网络体系的创新。”王海朋介绍道：“2022年‘天利窗纱’确定了走成品窗纱的思路。注册成立了新品牌——‘运莎匠’，来源于农夫山泉那句做大自然的搬运工的广告语，‘运莎匠’致力于做高端窗纱的搬运工。”据了解，“运莎匠”专业经营成品窗纱，依托于原有的产品基础，围绕公司发展战略进行了产品延伸，抢占成品窗纱市场，助力“天利窗纱”向高端品牌转型，打破传统的商贸对接形式，直接对标终端客户，一对一进行沟通，深入剖析客户在新时代的成品窗纱需求、服务需求。

　　此外，“天利窗纱”在2022年入驻抖音平台，持续稳定地输出产品系列视频，通过最直观的宣传为“运莎匠”品牌赋能，一年多以来，账号粉丝不断增加，部分客户实现了线上到线下的转化，逐步构筑了新的营销网络体系。王海朋表示，接下来将打造专业的直播团队、视频策划拍摄团队，建立清晰的“品牌画像”及品牌建设路径。

　　位于联合市场的苏州婷湖纺织有限公司是一家集设计、开发、生产、营销为一体的企业，主营光电、反光、夜光、魔术、尼龙盐缩等各类印花面料，公司总经理范光明深谙创新赢取市场之道，不断开发新颖的多功能产品。

　　“做好产品才能化被动为主动，没有拿得出手的产品往往很容易屈服于比价的现实，即使有订单，却也失去了利润。”在采访中，范光明展示了其公司最新推出的产品，即以白色底布为基础，研制出了会变色变图样的面料，该面料可以随着温度改变而变化颜色，也可以通过光照从一种图案变成另一种图案，在风格迥异的设计之间随意切换。“将面料直接具像化展示，客户能直观的理解并对产品产生好奇是最成功的营销。在最基础的底布上玩出花样，又控制产品成本，保证产品品质，开发这样的产品，我们不再需要竭力地推销，客户知道了自然而然就会找上门，也乐意为其独特的功能买单，很好地避免了价格战。”范光明说。

　　在探索中蝶变，在创新中领跑，在品牌中延续。业内人士认为，品牌建设对于纺织企业的发展意义深远，柯桥纺织企业要生存发展必须从战略的高度上来重视品牌建设与推广，这是一项长期性、战略性工作。

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