本贸易公司与服装企业建立产销联盟

　　近年来贸易公司纷纷在成衣贴牌加工业务中寻求与服装企业、生产零售型企业（SPA）的合作，试图建立产销联盟。形成产销联盟目的在于通过信息共享优化生产管理，提高销售针对性，降低库存。对贸易公司而言，产销同盟能够强化与特定服装企业的合作关系，能够提高策划、生产、物流的效率；对中小型服装企业和SPA来说，产销同盟能够增强来自贸易公司的信任度，能够将资源集中到卖场建设中，强化销售能力。

　　兴合贸易公司与奥丽仲提公司的合作就是1个典型的产销同盟案例。2009年春季双方宣布今后将全面加强合作。对于服装生产企业奥丽仲提而言，能够利用兴合在面料开发和原材料供给方面的优势，从而将投资重点转向商品策划和销售网点建设等领域；对兴合而言，能够利用奥丽仲提在海外生产优势扩大贴牌加工业务赢利能力。据介绍，双方对于未来资本合作抱有浓厚兴趣。

　　贸易公司与服装企业的产销联盟可谓形式多样。三菱商事和永旺、伊藤忠商事和马尔可内衣已经开展资本合作；一些贸易公司通过收购SPA形成产销联盟；住金物产与弗兰德尔合资成立依茨国际公司。除上述“有形”的合作外，还有一些贸易公司与服装生产企业开展“隐形”合作，即通过强化与部分服装生产企业的关系形成产销联盟，如蝶理与童装生产企业COMBI的合作就属于这一类型。

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