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纺织品企业做外贸需要知道这几点

纺织品企业做外贸需要知道这几点
目前，国内纺织品生产成本升高，国际纺织业出口竞争日益激烈，我国纺织品企业承受了巨大的压力，尤其是作为我国重要纺织服装生产出口基地的江阴地区。一件女式衬衫出口，我们报价仅五美元，但是其他周边国家可能会报价四美元，人工成本、物流成本以及原材料价格的上升，使我国失去了以往在国际贸易中的价格优势。如何好好利用跨境电商平台让更多的纺织品销往全，是每个我国的纺织企业都要考虑的问题。在这种情况下，纺织品出口企业该怎样才能做好纺织品外贸呢？今天小编就提出自己的几点建议：
纺织品出口质量为重，企业应该加大技术投入，提高产品创新能力，逐渐形成自己产品的设计风格，每次的创新都是在这个风格之上做出的一些改变。在失去价格优势之后，我们所能比拼的就是质量，随着人们经济水平的提高，对纺织品的质量要求和流行程度也逐渐升高，价格低廉的产品只会让国外客户将我国的纺织品定义为低劣的产品。打造自己的高质量、品牌化的产品才是未来中国纺织品企业的目标。
参加展会，提高参展效果，虽然目前电商发展迅速，但很多产品还是需要亲身体验、亲手触摸才能够真正体验它的好坏。对于中国传统纺织品出口企业来说，他们参加展会、做好产品推广的能力比较弱，很多企业参展后可能会把主要精力放在做好产品资料上，有的中国企业参展人员在自己摊位上接待客人不热情，摆放产品不整齐等因素都会错失商机。然而很多国外参展企业都会在参展前将自己公司的简介、产品等信息上传到网络平台上面，以便买家可以提前了解公司信息。
企业应该制定针对不同国家制定不同的产品设计、技术、生产方案，与其全力出口价格低廉企业无法赚得利润的纺织品，不如根据每个国家的风格和背景设计出适合他们的产品。
突破技术壁垒，在我国纺织业走向的同时，也面临着各种各样的贸易壁垒。据悉，2016年4月1日起，在日本将会实施一项关于家居用品中有害物质的限制条例，涉及到大部分家居用品，在检查出出口的纺织品中违反该项条例时，将会被罚款、退货或者更严重的惩罚。但是据调查，很多纺织品出口企业并不知晓该项措施，如果条例实施之后，对我国的纺织品出口企业的影响会非常大，有人提出建立白名单管理体系来避免这个问题，一旦成为白名单内的企业，纺织品出口日本的时候就可以避免该项检查，这意味着纺织品出口企业又多了一项产品成本。
发达资本主义国家用100多年感受过8次经济危机，在这8次经济危机中总有些简单的重复——大部分企业死了，有些企业活了过来并不断壮大。雷曼兄弟在过往的危机中总能壮大自己，却不幸在这一次彻底退出了历史舞台。壮大是因为雷曼曾经做了很多该做的事；而离开，也因为他做了许多不该做的事。对于次面对如此危机的中国服装外贸企业而言，哪些是我们该做的事情？或许没有放之四海而皆准的法则，但优秀的企业总是有很多共同之处，并值得人们借鉴与思考。近期，记者在调查和走访了一些在本次危机中仍能处之泰然的企业，并从中慢慢找寻着答案。
老调重弹
设计和创意是个机遇
企业家们都会明白，设计和创意对于一个企业意味着什么。特别是在如此恶劣的外贸条件之下。正因设计能力的强弱不同，广交会的服装展区呈现着迥异的态势，有的企业为生存担忧，而有的企业在为下一步壮大而思索；一些设计能力突出的企业依然能在２０08年将外贸订单增加20%。“因为有着强大的设计和创意团队，我们每一季都能为客户提供近1万种款式的样衣。”北京雪莲时尚纺织有限公司的高管刘晨向记者透露了他们能赢得这20%的关键所在。
获得这20%，在于一个企业的设计和创意能力，而这种能力的取得关键在于人才。经济危机恰恰为企业寻找人才提供了难得的机遇，大信贷保险公司EulerHermes新报告指出，明年企业的破产数量将创下历史新高，多数破产企业集中于汽车、零售、纺织服装与物流业。即将失业的服装企业的设计师群体，他们熟知国外流行趋势，而且还无需此前那么高昂的工资。这对于始终在面对国际市场的外贸服装企业而言将会是一个不错的选择。
经济危机将形成低成本人力资源，如何利用这个资源去打造一支真正有核心竞争力的设计创意团队将是一个全新的命题。
学会选择
寻觅自己的优质客户
如果说建立具有核心竞争力的设计创意团队，不断强化产品是外贸企业现在和未来生存的充分条件，而学会选择优质客户则是企业长久发展的必要条件。
如果你的长年客户中有三家这样的企业——ZARA、H&M、Z&A，该是何等愉悦的事情。其中，仅ZARA２０07年的销售额就达到63亿欧元。那么毫无疑问，即使在这样不景气的年份，你也能保证20%的增长。
没错，作为这三家企业的毛衫供应商——北京雪莲时尚纺织有限公司，便是依靠这些优质的客户完成了２０08年外贸出口额20%的增长。
同样，作为中国服装产业的元老级企业——杉杉集团，也在做着如此的选择。2008年，集团海外市场份额增加了20%，外贸订单已排到２０09年的5、6月份。用杉杉董事长郑永刚的话说“过去我们的外贸客户有140家之多，通过不断地选择和淘汰，现在只有30几家，这是产业升级的必然结果。”
这就是选择的力量，对于部分中国外贸服装企业而言。或许选择和淘汰不是应对经济危机的唯一对策，但选择和淘汰却是预警危机，保障企业长久发展的必备方案。
互惠共赢
打造上下游产业联盟
要学会选择你的客户，更要学会选择你的伙伴。好的上下游合作伙伴不仅能帮助你一起度过危机，更能给你在这个寒冬中带来更多的温暖。坚实的上下游产业联盟是在中国服装对外贸易获取更高利润的保障，这是记者在近期调查采访中获得的认识。
在中国外贸服装的产业链条中，总存在贸易商和生产商两个利益共同体。在这个共同体当中，往往一荣俱荣，一损俱损。如何在寒冬里，共同面对危机，成为两者不可回避的话题。
“我们现在都对生产商提供可靠的资金保障，尽早结款，甚至提前结款，保证他们的现金流，这样既能保证双方的长期合作，也能让对方有足够的实力去抵御当前风险。而生产商同样也会投桃报李，给予我们更优惠的价格。”刘晨告诉记者，他们的企业就是以这种方式去坚守联盟。而正是基于战略联盟下的成本控制和原材料价格下降的双重作用，让雪莲时尚能在业务量增长20%的同时，利润达到了150%的历史高点。
像雪莲时尚这样的企业，记者在走访过程中也遇到了不少，或许他们短时间内不能获得巨额的利润，但是这些企业都表示，如此的合作方式，将会为以后长远的发展打下坚实基础，特别是这次危机结束之后。
毫无疑问，一千个外贸企业有着一千个危机应对方略，但是从企业长远发展角度考虑，这些优秀企业的成功经验无论危机与否，都将是可以借鉴的财富。ctw5KszjDh

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